成功加入拉卡拉POS机代理团队，共同创业

移动支付一直是很多人想吃的一块肥肉。 面对新兴市场，从业者还有机会分一杯羹吗？ 接下来笔者就给大家讲一下如何从红海市场突围，建立优势？

拍盟2018年发布了《中国聚合支付行业发展报告》。自2011年移动支付发展以来，聚合支付经历了坎坷成功加入拉卡拉POS机代理团队，共同创业，发展的先行者无数。

作为行业从业者，还有机会吗？ 如何从红海市场突围？ 以下是聚合支付六大趋势的解答：

1.场景垂直化

从早期移动支付和聚合支付的发展来看，本地推送团队为了扩大覆盖范围，不分行业，都进行了大面积覆盖。 从商业市场定位的角度来看，这是给开拓者企业的礼物，但开拓者必须付出高昂的教育成本。 在缺乏市场认知的情况下，创业企业需要解决市场对支付便利性的认可和认同问题。 。

从手钱吧2015年4月的3000万A轮融资来看，其资金用于当地推广和商户补贴。 3000万融资资金只够支撑其8个月，同年12月进行A+轮。

一方面是市场教育的成本。 作为先锋企业，需要地面部队推动市场，同时需要通过市场补贴吸引商家入驻； 另一方面是2015年的融资只需要一张PPT，而当年互联网、移动互联网发展迅速，很多融资只需要一个好的创意和一张PPT就能赢得资本的青睐。 Money创始人的背景是拉卡拉的联合创始人，手头的资源可想而知。

经过三年的市场开拓和沉淀，市场几乎被先行者教育了。 从经济角度看，市场已进入垄断竞争格局——行业同质化程度较高，存在一定差异，但整体分化并不明显，市场一片红海。 仅从聚合支付功能开始，竞争壁垒已不再明显。 作为从业者，有必要从场景的纵向角度进行分析。

泛零售在行业发展初期就被视为送给先锋企业的一份礼物。 就新趋势而言，需要从支付场景的垂直角度来分析：

聚合支付行业想要体现更多价值，需要深入到各个子行业，摸清各个子行业的业务流程，缩短行业支付闭环，提高产业链效率，服务和服务于各子行业。满足各行业的个性化需求。

2、商家下沉

从市场发展数据来看：一二线城市发展已趋饱和，市场环境存在恶性竞争。 2019年，微信、支付宝严厉打击零汇率服务商。 可见，聚合支付行业的从业者为了赢得市场，不惜打价格战。 信息化程度较高的一二线城市的商家对行业的价格战感到高兴。 这种短兵相接的价格战，是完全竞争市场中非常明显的表现。 如今微信和支付宝联合推出0.38%的手续费率，这无疑划下了一条生死线，限制了最低价格。

上山下乡，广大农村能做的事情还有很多。 作为三四线城市和农村市场，虽然手机已经普及，微信、支付宝等支付方式也被动普及，但一柜多码同时出现的情况也不少。 原因如下：

首先，三四线城市生存压力较小，接受信息的方式依然被动。 了解聚合支付信息的默认情况需要行业人员进行普及和教育；

二是信息滞后。 被动接收信息的方式导致其信息的滞后性。 很多三四线城市的商家都是通过朋友的推荐来获取信息的。 信息传播者流动性大，信息传播集中在长假期间，造成信息滞后。

第三，因为一二线城市在市场规模上足以满足创业公司的早期需求，并且覆盖一二线城市可以给投资带来很好的答案，所以从在三四线城市的覆盖范围内，龙头先锋企业并未作为重点。

在激烈竞争的市场环境下，商户渠道下沉成为新的增长趋势。 首先，三四线城市区域范围扩大，发展程度较低，市场前景巨大； 其次，由于上述三四线城市信息不对称和信息及时性问题，聚合支付在三四线城市的普及程度仍处于较低水平。 处于萌芽状态，有很大的市场发展空间； 最终，三四线城市的人事关系呈现出片状发展，可以以点带面进行发展，而且增长速度非常快。

聚合支付想要打破红海的市场格局，聚合支付提供商需要下沉渠道，在三线甚至四五线城​​市找到自己的立足点，拓展业务。

3、精细化服务

从产品形态来看，前端展示给商户和用户的只是单一的聚合支付。 如果仍然采用单一的聚合支付方式进入市场，已经不能满足商户的需求。 这就需要聚合支付厂商从行业垂直度的角度升级产品、细化服务水平，为商户提供超预期的服务。 同时，要潜心研究行业业务场景，从场景角度通过聚合支付解决商户行业业务痛点，为产品向前延伸提供增值服务或落后。

通过提供高质量、高附加值的增值服务，满足商户日益增长的需求，成为商户长期合作的平台。 同时，高质量、高价值的增值服务也是争夺新客户的关键。

4、业务多元化

聚合支付天然具有金融属性，而支付环节也是整个消费的最后一个环节，也是非常重要的环节。 从一些位于上游的聚合支付厂商可以看出：在增量市场增速放缓的环境下，聚合支付厂商出于考虑，对存量市场做了深度渗透。

股市有几个优势点：

1、供应链

商家作为窗口，也有其上下游关系。 而聚合支付可以掌握各个商户的交易数据，而作为聚合支付厂家，通过分析商户的属性，可以整合上下游商户或者采用集中采购的方式，为商户消除采购过程中的价格歧视，减少商户的成本。降低商户运营成本，同时提高精准服务能力。

2、小额贷款金融

由于聚合支付本质上是金融性的，其面对的小微商户也有资金需求，而金融机构对商户的风控和评级也存在信息不对称，从而导致坏账风险。 在聚合支付环节，可以掌握商户的资金流向，同时对过往商户的数据进行风控评估。 利用这些数据来评估商户的小额贷款，可以大大降低坏账率。

3、营销延伸

作为商户，最头疼的问题就是拓展客户：作为支付厂商成功加入拉卡拉POS机代理团队，共同创业，一端连接商户和用户，同时可以统计分析消费数据和业务数据； 作为一个平台，基于支付，可以为商户提供多元化的增值扩客营销。 服务。 帮助商户做好营销，解决实体商户知名度和经营半径问题。

5、全面物联网化

生物识别等前沿技术将不断探索聚合支付受理设备在不同场景、环境下的适应性，针对通行费、停车费、食堂收费等更多场景开发更优化的应用解决方案。

场景离不开智能硬件，智能硬件的开发和接入也将成为聚合支付新的增长点。 在与物联网融合的过程中，除了保障交易、信息、资金的安全，探索垂直化、智能化应用外，还将加速进一步释放更强的连接性和智能语音交互功能。 互动将更加多元、丰富。

6、国际化领先

作为移动支付快速发展的国家，移动支付被誉为中国新四大发明，而亚洲其他国家的支付市场还处于快速发展阶段。 这种市场结构有利于聚合支付模式的发展。 此外，国内互联网技术和玩法的优势也让国内聚合支付厂商在海外业务拓展上具备较强的竞争力。 出海路线可分为两部分：

1、向海外输出技术服务

通过现有成熟技术向海外输出技术，依托国内业务实践中积累的技术研发能力成功加入拉卡拉POS机代理团队，共同创业，通过技术服务为海外支付厂商提供支付聚合、数据统计、市场营销、客户拓展等整套技术解决方案，服务海外支付厂商赋能支付聚合。

盈利模式是通过收取技术服务费或分成交易。 这种模式风险较小，利润大小取决于海外支付厂商的业务能力。

2、复制海外商业模式

通过在境外设立机构或合作伙伴，依托积累的业务运营和模式，进行聚合支付海外渠道落地，建立海外业务线，直接拓展聚合支付业务。 但需要结合当地市场环境，因地制宜解决当地企业的痛点。

盈利模式主要是收取交易费用或各种增值服务。 这种模式风险相对较高，但收益与风险成正比。

以上是未来聚合支付行业的六大趋势。 聚合支付正处于快速发展的风口，机遇与风险并重。 希望这篇文章对您有所帮助。

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